覆塑模板廠家如何留住最優(yōu)秀的員工
如果你在統(tǒng)計銷售業(yè)績時發(fā)現(xiàn)，20％的銷售人員創(chuàng)造出了80％的利潤，你不必驚訝，這時應(yīng)該做的是緊緊留住這些頂尖銷售員。如何留住最優(yōu)秀的員工！經(jīng)營管理的二八法則！微軟老板比爾·蓋茨曾開玩笑似的說，誰要是挖走了微軟最重要的約占20％的幾十名員工，微軟可能就完了。這里，蓋茨告訴了我們一個秘密：一個企業(yè)持續(xù)成長的前提，就是留住關(guān)鍵性人才，因為關(guān)鍵人才是一個企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者。在這里，這些頂尖銷售員就是關(guān)鍵人才。
留住你的頂尖覆塑模板銷售員，讓他覺得這不僅僅是為了賺錢而已。要讓他們知道，你是很重視他們的，希望與他們長期合作，要建立這樣的默契和對彼此都有利的承諾。尤其在組織進行調(diào)整、轉(zhuǎn)型與變革時，這一點相當重要。由于他們擁有專業(yè)的技能和豐富的經(jīng)驗，跳槽對他們來說也是輕而易舉的，同時，他們也常常是獵頭們獵取的對象。頂尖銷售員的流失有時對一個企業(yè)來講是致命的。因此，在任何時候，你都要和他們保持良好的溝通，這種溝通不僅是物質(zhì)上的，更是心理上的，讓他們覺得自己在公司具有舉足輕重的地位。如果他們感覺到老板對自己的賞識，心中會升華一種責任感，從而愿意與公司共進退。
一家西方知名公司的CEO剛剛著手實行了一項革命性的舉措——部門經(jīng)理每季度提交關(guān)于那些有影響力、需要加以肯定的職員的報告。這位CEO親自與他們聯(lián)系，感謝他們的貢獻，并就公司如何提高效率向他們征求意見。通過這一舉措，這位CEO不僅有效留住了關(guān)鍵性的人才，還得到了他們對公司的持續(xù)發(fā)展提供的大量建議。因此，對自己的頂尖銷售員，你也應(yīng)該如此。
同時，提高這些頂尖銷售員優(yōu)良的工作素質(zhì)，多雇用優(yōu)秀銷售人員，讓他們與自己的頂尖銷售員待在一起，進行優(yōu)勢組合，他們彼此會被對方的工作精神所感染，從而互相激勵，互相促進，這樣做將會有效地壯大自己的后備軍。
另外，要仔細分析頂尖覆塑模板銷售員在什么情況下業(yè)績最佳，在那段時間內(nèi)，他們是如何工作的。因為即使是一個頂尖銷售員，他的業(yè)績也不是每個季度、每個月一樣的。根據(jù)二八法則：每一位銷售員，在他們20％的工作時間創(chuàng)造了80％的業(yè)績。
以此來分析他們在那個時間內(nèi)創(chuàng)造佳績的原因。你也許會問：對表現(xiàn)差的那80％的銷售員該怎么辦？花力氣去訓(xùn)練他們，希望他們受訓(xùn)后業(yè)績能夠迅速攀升，到底值不值得？這樣做會不會只是浪費時間，而最終徒勞無功？其實這些問題你不必考慮，你要訓(xùn)練的是那些你打算長久留在身旁的人，而隨時準備讓他們走人的員工，訓(xùn)練后才真是徒勞無功。
頂尖銷售員來訓(xùn)練你打算留下來的人員，經(jīng)過一個階段之后，在受訓(xùn)人員中淘汰掉表現(xiàn)較差的一部分，只保留表現(xiàn)最好的20％，把80％的訓(xùn)練計劃和精力放在他們身上，力爭讓他們也成為公司的頂尖銷售員。這樣長江后浪推前浪，整個公司的銷售業(yè)績也就上升了。
