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覆塑建筑模板銷售的致命誤區(qū)2添加時間:2019-05-18
覆塑建筑模板銷售的致命誤區(qū)2
好處費”能擺平所有一些銷售一線人員認為,建筑模板銷售關(guān)鍵是“利益”,只要讓對方關(guān)鍵人“吃、喝、玩、樂、泡”了,只要給夠了“好處費”,客戶就會死心塌。請問:你可以給客戶關(guān)鍵人好處,競爭對手就不知道給嗎?要是競爭對手給客戶“好處”更多,兌現(xiàn)得也更快些,你又該怎么辦?加上現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境越來越規(guī)范、透明,相關(guān)部門反賄賂力度加大,你就不怕被逮住嗎?
如果客戶對你的覆塑模板產(chǎn)品和服務沒有信心,對您的商譽尚有顧忌,沒有建立起對你的信任,就算客戶方想撈點“好處”,那也是心有顧忌的!在銷售公關(guān)活動中,有好處和利益來開路,固然可以多些勝算,但重要前提是客戶信任你!