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覆塑建筑模板銷售的致命誤區(qū)3

低價才是核心競爭力，很多的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為，在產(chǎn)品銷售活動中，覆塑模板價格是銷售成功關(guān)鍵，只要價格比對手低，就肯定能拿到訂單，如果丟單，那主要是由于產(chǎn)品定價太高。不可否認(rèn)的是，在一些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的行業(yè)，可能最后拼的就是價格，就是我們常說的“最低價中標(biāo)”。但事實上，純粹的“最低價中標(biāo)”情況很少，采購方往往是“合理低價”中標(biāo)，也就是說，價格不是唯一決定因素。

客戶方的采購覆塑模板還是要看性價比，要看供應(yīng)商的綜合實力，如果產(chǎn)品、服務(wù)等不能滿足客戶方需求，再“便宜”的采購那也是浪費客戶資源，更何況“便宜往往沒好貨”呢。高水平的銷售，往往能“稻草賣出金條價”，僅靠拼價格的業(yè)務(wù)員，其營銷水平往往平庸，有見過哪個銷售高手只知道去拼價格的？務(wù)請牢記：工地采購的真正決定因素是，在能滿足需求的前提下的合理低價，而不是簡單的最低價成交。